我司銷售不銹鋼無縫管及不銹鋼焊管，一般都是按公斤算的，以過磅交易為準(zhǔn)的。這次卻遇到一位客戶不愿意過磅交易，這是為哪般呢？

     上周一個珠海的客戶，來買我們不銹鋼無縫管，他要的規(guī)格還是比較多，當(dāng)時我跟他談的時候，一直都在跟他講，跟他過磅交易，然而他聽到我這樣說的時候，就非常的抵觸，說一定要按支計(jì)算，問他為什么，他給的理由非常的簡單，怕我們的無縫管重了，只要重了，他就賺的少了！但是他不明白，這個管的話，多少都會有點(diǎn)誤差，不可能完全一樣的重量。按支交易存在誤區(qū)簡單分析如下：

     1、按支交易，報(bào)價(jià)的時候，肯定選最重的那個重量來算一支的價(jià)格，但是發(fā)貨的時候，會選擇輕的那個貨來發(fā)，因?yàn)檫@個鍍鋅管同樣的厚度，他有些重了，有些輕了，但客戶只會拿表去卡無縫管的厚度，不可能去稱重量，這樣下來吃虧的肯定是客戶的！賣家是賺的！

     2、鋼管有一個理論的正負(fù)的誤差，當(dāng)客戶說要按支計(jì)的時候，賣家都可以抓住這個國家允許的正負(fù)誤差范圍內(nèi)，按支賣客戶還是討不到便宜。

     當(dāng)我把這個事情，跟客戶講清楚了之后，他勉強(qiáng)愿意接受過磅交易，在裝車的時候，還一直在說，您這個貨千萬不要超重啊，因?yàn)樽约盒睦锴宄?，都給了輕的管給他，所以過磅之后，確實(shí)輕了，比按支買更加實(shí)惠了，客戶非常開心。其實(shí)我們做鋼管生意的，這個利潤就非常的低，我們都喜歡客戶可以有實(shí)惠，但只是有些客戶不明白而已。希望要買無縫管的客戶看了之后，都選擇過磅交易吧！